Trocar o contador da startup: quando e como fazer isso
Diretor de receita: quem é e por que a startup precisa dele
Problem-solution fit: o que é e como encontrar
Inside Sales para startups: por que investir nesse modelo de vendas
Até hoje há quem associe vendedores a profissionais que batem nas portas das empresas e tentam passar por recepções para falar com decisores. Isso porque a maioria das empresa vendeu assim por muito tempo, incluindo pequenas, médias e grandes. Mas o campo das vendas progrediu bastante, para o que a internet ajudou muito, e atualmente […]
Scale-up: o que é e como se diferencia de uma startup
Startups passam pelas fases de ideação, validação de solução, tração e crescimento e escala. Chegar ao último estágio é o objetivo de todos os responsáveis por um empreendimento do tipo, quando podem ter uma scale-up, ou scaleup, empresa de alto crescimento. Desde a disseminação das startups pelo Brasil, e as primeiras citações do termo “scale-up”, […]
Como e por que fazer uma pesquisa de mercado para a startup
A meta de uma pesquisa de mercado é ajudar um gestor ou outro profissional em uma tomada de decisão. Para isso, ela tratam de coletar e analisar dados, numéricos e não numéricos, para que se compreendam tendências de consumo, comportamentos, preferências e tantos outros aspectos que ligam a empresa às pessoas externas a ela. Como startups geralmente […]
Como funciona a contratação de PJ para a empresa
Muitas startups recorrem atualmente à contratação de PJ como uma forma simplificada e mais barata de obter mão de obra necessária, principalmente para processo operacionais. Mas essa possibilidade não pode ser vista como outra forma de ter empregados pelo regime da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), apenas com outro tipo de formalização. A contratação de pessoas […]
Como funciona o ciclo de vida do produto
Toda solução desenvolvida por um negócio deve passar por algumas etapas, que se referem ao seu desenvolvimento e progresso, de maneira estratégica para ter sucesso. Essas fases formam o ciclo de vida do produto, que compreende desde a idealização de um produto até, caso ocorra, sua saída de mercado — que não necessariamente significa fracasso […]
Como atrair clientes para a startup
Com uma vasta gama de canais digitais, e até de baixo custo, hoje em dia está mais fácil do que antigamente atrair clientes para a startup, seja ela B2B ou B2C. Portanto, tudo depende de análise de dados, planejamento e desenvolvimento das ações respeitando os critérios do plano. Mesmo com a maior facilidade atual para […]
Como lidar com as objeções de vendas mais comuns
Distribuir um produto ou serviço significa trabalhar com vendas e automaticamente se deparar com as mais variadas objeções de vendas. Isso é comum e inerente a qualquer mercado. O problema só existe quando os vendedores atribuem as objeções a uma impossibilidade de fechar negócios nos quais eles são apresentados. Entre os diversos argumentos apresentados a equipes comerciais, […]