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Diretor de receita: quem é e por que a startup precisa dele

Uma figura muito importante para o crescimento de startups e empresas em geral, que somente há poucos anos chegou ao Brasil é o diretor de receita (Chief Revenue Officer — CRO), já atuante há mais tempo nos mercados estadunidense e europeu. O profissional que ocupa o cargo de CRO é um dos principais responsáveis pelo Leia mais sobreDiretor de receita: quem é e por que a startup precisa dele[…]

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Problem-solution fit: o que é e como encontrar

O mundo das ideias e os rascunhos de projeção aceitam de tudo, o que é bom para a liberdade criativa, mas pode ser perigoso quando muito otimismo e falta de linhas de raciocínio claras entram em cena. Daí a importância do processo de estudo de problem-solution fit: evitar que startups se baseiem em fantasias ou Leia mais sobreProblem-solution fit: o que é e como encontrar[…]

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Inside Sales para startups: por que investir nesse modelo de vendas

Até hoje há quem associe vendedores a profissionais que batem nas portas das empresas e tentam passar por recepções para falar com decisores. Isso porque a maioria das empresa vendeu assim por muito tempo, incluindo pequenas, médias e grandes. Mas o campo das vendas progrediu bastante, para o que a internet ajudou muito, e atualmente Leia mais sobreInside Sales para startups: por que investir nesse modelo de vendas[…]

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Scale-up: o que é e como se diferencia de uma startup

Startups passam pelas fases de ideação, validação de solução, tração e crescimento e escala. Chegar ao último estágio é o objetivo de todos os responsáveis por um empreendimento do tipo, quando podem ter uma scale-up, ou scaleup, empresa de alto crescimento. Desde a disseminação das startups pelo Brasil, e as primeiras citações do termo “scale-up”, Leia mais sobreScale-up: o que é e como se diferencia de uma startup[…]

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Como e por que fazer uma pesquisa de mercado para a startup

A meta de uma pesquisa de mercado é ajudar um gestor ou outro profissional em uma tomada de decisão. Para isso, ela tratam de coletar e analisar dados, numéricos e não numéricos, para que se compreendam tendências de consumo, comportamentos, preferências e tantos outros aspectos que ligam a empresa às pessoas externas a ela. Como startups geralmente Leia mais sobreComo e por que fazer uma pesquisa de mercado para a startup[…]

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Como funciona a contratação de PJ para a empresa

Muitas startups recorrem atualmente à contratação de PJ como uma forma simplificada e mais barata de obter mão de obra necessária, principalmente para processo operacionais. Mas essa possibilidade não pode ser vista como outra forma de ter empregados pelo regime da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), apenas com outro tipo de formalização. A contratação de pessoas Leia mais sobreComo funciona a contratação de PJ para a empresa[…]

ciclo de vida do produto

Como funciona o ciclo de vida do produto

Toda solução desenvolvida por um negócio deve passar por algumas etapas, que se referem ao seu desenvolvimento e progresso, de maneira estratégica para ter sucesso. Essas fases formam o ciclo de vida do produto, que compreende desde a idealização de um produto até, caso ocorra, sua saída de mercado — que não necessariamente significa fracasso Leia mais sobreComo funciona o ciclo de vida do produto[…]

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Como lidar com as objeções de vendas mais comuns

Distribuir um produto ou serviço significa trabalhar com vendas e automaticamente se deparar com as mais variadas objeções de vendas. Isso é comum e inerente a qualquer mercado. O problema só existe quando os vendedores atribuem as objeções a uma impossibilidade de fechar negócios nos quais eles são apresentados. Entre os diversos argumentos apresentados a equipes comerciais, Leia mais sobreComo lidar com as objeções de vendas mais comuns[…]

cuidados na contratação para home office

Principais cuidados na contratação para home office

Para ter estruturas de custos mais enxutas, e pelas possibilidades que as tecnologias atuais dão, cada vez mais empresas estão formando equipes com trabalhadores remotos. Mas isso não quer dizer que não existam obrigações e riscos nessa prática. Os cuidados na contratação para home office devem ser tomados pelos mesmos motivos que se tomam cuidados em admissões Leia mais sobrePrincipais cuidados na contratação para home office[…]