Como lidar com as objeções de vendas mais comuns
Distribuir um produto ou serviço significa trabalhar com vendas e automaticamente se deparar com as mais variadas objeções de vendas. Isso é comum e inerente a qualquer mercado. O problema só existe quando os vendedores atribuem as objeções a uma impossibilidade de fechar negócios nos quais eles são apresentados. Entre os diversos argumentos apresentados a equipes comerciais, […]
Empregador, entenda o Contrato de Trabalho Verde e Amarelo
O ano de 2020 apresenta uma novidade para empregadores e empregados: o Contrato de Trabalho Verde e Amarelo, fruto da Medida Provisória número 905, publicada oficialmente em 12 de novembro de 2019. O objetivo dessa MP é auxiliar as empresas em suas contratações e simultaneamente reduzir o número de desempregados no país, especialmente de pessoas entre […]
Principais cuidados na contratação para home office
Para ter estruturas de custos mais enxutas, e pelas possibilidades que as tecnologias atuais dão, cada vez mais empresas estão formando equipes com trabalhadores remotos. Mas isso não quer dizer que não existam obrigações e riscos nessa prática. Os cuidados na contratação para home office devem ser tomados pelos mesmos motivos que se tomam cuidados em admissões […]
Lei de Software: o que sua startup precisa saber sobre ela
Sancionada em 19 de fevereiro de 1998, a Lei número 9.609 — que ficou conhecida como Lei de Software —, assegura direitos e deveres dos desenvolvedores de softwares e dos usuários das tecnologias, além de descrever infrações que lesam os criadores e as penas associadas a cada caso. Portanto, toda empresa que vende soluções baseadas em tecnologia tem […]
7 melhores técnicas de seleção e recrutamento para startups
Todo empreendedor e/ou gestor deveria estudar sobre técnicas de seleção e recrutamento, pois ter uma empresa ou gerenciar um setor implica diretamente em contratar pessoas. E como não se pode contratar qualquer candidato, pelo bem de todos os envolvidos na startup e do próprio contratado, é preciso ser estratégico na busca por talentos. Portanto, não basta fazer […]
Etapas da inovação: quais são e o que fazer em cada uma
Às vezes se pensa que a inovação é só um “click” da mente de alguém muito criativo ou que enxerga além dos demais. Apesar de criatividade e visão serem importantes, e de o “click” não ser dispensável, isso por si só não garante a concepção de ideias inovadoras e amplamente aceitas dentro de mercados competitivos. […]
Canais de aquisição: o que são e como definir na startup
Todo modelo de negócio de startup precisa ter canais de aquisição definidos, pois esses canais os responsáveis por, de maneira geral, trazes os clientes para a empresa — preferencialmente de forma escalável. São os canais pelos quais um negócio se comunica com o público-alvo, gera oportunidades de novas vendas e finaliza as conversões de interessados em […]
17 ferramentas para startups começarem e se desenvolverem
Uma empresa com soluções baseadas em tecnologia deve também investir nela para os demais processos, não apenas para atividades fim, no intuito de automatizar tarefas, reduzir custos e aumentar a eficiência. Logo, é fundamental explorar as ferramentas para startups que o mercado oferece em larga escala. Para isso, não é obrigatório elevar a estrutura de […]
Por que e como reduzir o turnover na empresa
A rotatividade de funcionários, o turnover, ainda é um problema em muitos negócios. E às vezes parece algo impossível de resolver, mas não é. Então, como reduzir o turnover na empresa? Na prática, é preciso entender os motivos de ele ocorrer e agir em cima deles, além de ter estratégias traçadas para antecipadamente reduzir as […]
MP da Liberdade Econômica: entenda os principais pontos
Com o objetivo de reduzir processos burocráticos e facilitar empreendimentos, a Câmara dos Deputados aprovou a Medida Provisória 881, chamada de MP da Liberdade Econômica. Na prática, ela reduz o tempo de processos obrigatórios às empresas para legalização e formalização necessárias ao desenvolvimento das atividades, além de abrir possibilidades diversas e úteis para suas rotinas. […]